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什么是真的人脈關系?

2013-02-01 來源: 點擊:

  有個職場新人在面試的時候排出一個大名片簿,指著上面的總裁們、CEO們說:雖然我剛出來工作,但我的人脈很廣。

  他沒拿到這份工作。面試他的人對我說,我們想招一天能給100個業(yè)務主管打電話的人,而不是和老總們把酒言歡的人。

  我覺得這個年輕人手中的名片簿還是有價值的,只是他用錯了場合。最佳使用方法是,跟同行、朋友、或者親戚閑聊時,不經意地提一句:那個張總裁,李CEO,我認識,然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧;蛘,把這張名片信息當成禮物送給急需它成就生意的人。事實上這本身已經變成了一種生意。地鐵口的地攤上就有賣這種所謂人脈資源光盤的,總裁級的,100元一張,總經理級的50元一張。

  這種有過一面之緣然后互換了名片的結識,其實算不上人脈。只有當雙方互相需要時,這張名片紙才算起死復生,成為人脈。

  有個資深娛記手里有幾乎所有一二線明星的聯(lián)絡方式,曾經很讓新入行的娛記眼紅。她曾經很拽地對我說:就算我把這本子復印了給他們,他們也未必派得上用場。她的意思是:有聯(lián)絡,沒交情,也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關系,其實歸根結底是明星與媒體的關系,也就是產品與市場推廣的關系,在這個層面上,交情深淺其實是次要因素。

  其實不單娛記是這樣,對公司職員來說,那些商務人脈歸根到底都是公司與公司的關系。一旦你離開這個行業(yè),或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè),會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡的人脈都變得陌生起來。

  然而若是人脈深到一定程度,深到已經可以跳脫出公司與公司的關系,轉而在更深層面利益合作時,就又不一樣了。比如有的娛記跟人合伙開了經紀公司,與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴了。

  但在一個職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關系中,真正能用于商務開發(fā)的,只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈:同學、朋友、同行、相同興趣愛好者等等,可以分享話題和喜好,可以互通信息,可以讓情感變得愉悅,可以在愉悅中增強信任,從而可以分享人脈和資源。

  把沒有利益關系的友情人脈變成有利益關系的商務人脈,是有一定風險的,若不小心從事,很可能不僅生意做不成,連朋友都沒得做。

  可對以事業(yè)為重的人來說,人脈的目的就是商務,而經不起利益考驗的人脈,就像不合格的瓷器一樣,只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關系圖中,每個人都只是商務人脈:同學是競爭對手或合伙人;打球的球友是業(yè)務咨詢顧問;親戚是潛在投資人;太太是出納;孩子是潛在目標消費者……在北京、上海這樣的地方,經常出現(xiàn)這樣的場面:你以為去的是同學聚會,到那兒才發(fā)現(xiàn),原來是個商務咨詢會,你只是作為一個業(yè)務咨詢顧問的人脈出現(xiàn)了。即使明白過來原來是被老同學利用了,老同學大多還是會傾囊相助,因為這人脈有足夠的時間厚度。

  直到需要把人脈變現(xiàn)時,你才會發(fā)現(xiàn),平時沒有功利目的交往的那些才是最好用的?涩F(xiàn)實中的情況是,有的人結交人只求趣味,交情再深也從不變現(xiàn);有的人結交人只求功利,談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上,你是什么樣的人,就造就了什么樣的人脈。



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